La naissance de l’inbound marketing !
L’inbound marketing, c’est quoi ?
Il s’agit d’une méthode de marketing qui repose sur la création de contenu à valeur ajoutée, dans le but d’attirer les visiteurs, de les convertir en leads, puis en clients, pour finir par les fidéliser.
Les étapes de l’inbound marketing
1- Attirer
Attirer les visiteurs avec un contenu pertinent pour susciter leur intérêt et les amener à découvrir la marque. Il faut faire connaître son offre à un maximum de visiteurs pour créer une première interaction avec eux.
2- Convertir
Transformer ces visiteurs en leads grâce à des formulaires d’inscription ou des call to action.
3- Conclure
Finaliser la vente en accompagnant ces leads avec des offres et e-mails personnalisés pour les guider tout au long du processus d’achat.
4- Fidéliser
S’assurer de la satisfaction des clients pour les encourager à acheter de nouveau, en utilisant notamment des questionnaires de satisfaction, pour connaître leur avis sur le produit ou service, et l’adapter en fonction de leur retour. Il est essentiel de montrer que la marque est à l’écoute de ses clients.
Et le marketing traditionnel alors ?
A l’inverse, le marketing traditionnel englobe toutes les techniques de marketing plus classiques, qui étaient utilisées avant l’ère du digital, notamment dans les médias traditionnels (cinéma, radio, presse, affichage, télévision) mais aussi lors d’événements.
Les avantages de l’inbound marketing
Comme l’inbound marketing ne nécessite pas l’achat d’espaces publicitaires ou l’organisation d’événement, il est 61% moins coûteux que le marketing traditionnel.
Cette méthode adopte une approche centrée sur le client plutôt que sur le produit. La marque a une cible assez précise et identifie son potentiel client pour personnaliser son message en fonction des besoins et des attentes de celui-ci, qui prêtera plus attention à ce message qui le concerne directement. Cela permet également de renforcer le lien entre la marque et son prospect.
L’inbound fait venir le client à la marque grâce à un contenu de qualité, qui non seulement instruit et informe les potentiels clients, mais aussi capte leur attention en répondant à leurs besoins spécifiques. Cette méthode permet d’attirer les prospects intéressés par le domaine d’activité de la marque.
Contrairement au marketing traditionnel, l’inbound marketing agit sur le long terme car le contenu créé étant de qualité et durable, il continue d’intéresser les clients même après sa publication, et génère un trafic de manière continue, permettant ainsi d’amplifier les résultats. Il est un outil complémentaire du SEO.
Des exemples de bon marketing grâce à la stratégie d’inbound
Spotify utilise du contenu personnalisé, comme le récapitulatif des écoutes de l’année ou encore des emails personnalisés basés sur l’historique d’écoute des utilisateurs, qui prennent la forme de notifications recommandant de nouvelles playlists ou artistes qui correspondent à leurs goûts musicaux.
Samsung adopte une excellente stratégie d’inbound marketing grâce à son blog “Samsung Newsroom”, qui fournit régulièrement du contenu informatif sur ses produits et ses innovations technologiques.
Cette méthode permet d’attirer des utilisateurs intéressés par les dernières tendances.
Adidas a créé une application mobile offrant des formations et un coach sportif à distance, renforçant ainsi le lien avec les clients grâce à un contenu attractif et éducatif, tout en les guidant dans leur expérience d’achat grâce à un blog et une liste de produits actualisée.
L’expertise Fraischeur
L’inbound marketing est la méthode idéale pour attirer de nouveaux clients de manière moins intrusive. Moins coûteux et plus efficace sur le long terme, elle s’appuie sur la création de contenu de qualité et la personnalisation des messages
La Team Fraischeur vous conseille d’investir dans du contenu à forte valeur ajoutée, c’est ce qui fera la différence pour capter l’attention et fidéliser vos prospects !
