Le marketing de niche : une réponse à la saturation du marché
Le marketing de niche, c’est quoi ?
C’est une stratégie qui consiste à cibler un petit segment du marché, et donc une clientèle bien précise, en répondant à ses besoins, préférences et caractéristiques spécifiques, grâce à une offre différenciante.
C’est une approche qui permet aux entreprises de se démarquer de la concurrence et de se placer en tant qu’expert du domaine. Sur un marché de niche, l’offre et la demande sont toutes les deux limitées, avec peu de vendeurs et moins d’acheteurs.
Les avantages du marketing de niche.
Cette stratégie offre une multitude d’avantages, c’est pourquoi elle est en plein essor.
Peu de concurrence
La spécificité d’un marché de niche réside dans le faible nombre d’offreurs, et donc la faible intensité de la concurrence, ce qui permet plus facilement d’attirer, mais aussi de fidéliser la demande pourtant faible également. Cette situation offre aussi l’opportunité de devenir rapidement leader sur le marché.
Marges élevées
Comme le produit ou le service proposé est une offre rare, les clients ciblés sont souvent des passionnés et sont moins sensibles aux prix, il est donc plus facile de générer des marges importantes.
Moins d’investissements
Avec une stratégie de ce type, les investissements sont restreints. L’objectif n’est pas de produire en masse, mais en petite quantité, tout en vendant à un prix plus élevé. Les coûts publicitaires sont également moins importants car la communication est ciblée uniquement sur les canaux où se trouve la clientèle visée. Il n’est donc pas essentiel de communiquer massivement, sur tous les médias et supports.
Les secrets d’une stratégie de niche réussie.
Le bouche-à-oreille
Le BAO (bouche-à-oreille) est souvent très efficace dans un marché de niche, car on vise la plupart du temps des passionnés ou des personnes ayant des besoins qui correspondent spécifiquement à notre offre, ce qui permet rapidement à la marque d’acquérir une forte notoriété spontanée suite à leurs recommandations. On vise des marchés segmentés en communautés fortes qui deviennent prescripteur de la marque.
Une valeur unique
Le marketing de niche repose sur une création de valeur unique, étant souvent l’un des rares à proposer une offre aussi spécialisée et une différenciation forte, la marque se protège ainsi des nouveaux entrants sur le marché.
Une relation de confiance
Enfin, cette stratégie favorise aussi une relation de confiance entre la marque et ses clients, étant souvent des consommateurs engagés, ils ont tendance à rester fidèles en raison de l’adéquation entre l’offre et leurs besoins spécifiques. Cette relation est renforcée grâce à une communication ciblée et individualisée qui répond précisément aux attentes de chaque consommateur. La personnalisation de l’expérience client, la rendant unique, est donc un facteur clé qui mène à la réussite d’une stratégie de niche.
Le conseil Fraischeur
Le marketing de niche offre des opportunités uniques pour les entreprises qui cherchent à se démarquer dans un environnement saturé. En ciblant un segment de marché précis, une entreprise peut, d’une part, se différencier de la forte concurrence, et d’autre part, augmenter ses marges.
Chez Fraischeur, nous sommes convaincus que le succès d’une telle stratégie repose sur la singularité de l’expérience client, à l’origine d’une relation de confiance entre les deux parties. La Team Fraischeur vous conseille donc de cibler et de personnaliser votre communication et votre offre pour rendre l’expérience unique, et augmenter votre notoriété !
